“最近，有些欧美客户提出限时交货10万张、 15万张椅子的大单，但限于产能，企业未能全部答应。”记者近日来到浙江恒林椅业生产车间，见来自IKEA、OfficeDepot、 Staple等全球知名家居及办公家居连锁企业的订单正在赶制，现场一派忙碌景象。公司办公椅事业部销售总监曾卫说：“恒林椅业全力应对国际贸易环境变化，出口业务占企业销售的95%以上，涉及80多个国家和地区， 1至8月自营出口近10亿元。”

　　今年以来，针对复杂多变的国际贸易环境，安吉县通过深研判、送政策、强预警、助培训、重应对等措施打出组合拳，进一步加强政府、企业、协会三联动，外贸自营出口数据逆势上扬。 1至8月，全县完成外贸自营出口总额151亿元，同比增长9.3%，增幅高于全国、全省和全市的平均水平。

　　和漂亮的成绩单相对应的，是该县政府积极引导企业逆境突围的优质服务。县商务局党委委员陈健说，尤其是针对中美贸易摩擦问题，全县对415家对美贸易的企业进行了排摸，开展并完成全县百强外贸企业“问难帮困稳增长”专项活动，发布预警信息300余次，开展中美贸易摩擦应对培训讲座20余场次，参训企业达1500余家次，现场解决企业问题20余条次。正是因为这一系列的努力，使外贸企业对美贸易方面并未出现滑坡现象，反之在前8个月还实现了8.04%的同比增长。“赢得了客户信任就等于抓住了市场，虽然形势严峻，但在互惠互利的基础上与客户有效沟通，出口环境变化未对企业造成太大影响， 1至8月外贸自营出口增幅27%。”永艺股份副总陈熙说，该公司把不低于每年销售额3%的资金投入研发，传统市场的中高端客户比例不断提高，今年还加大了墨西哥、巴西等新兴市场的开拓力度。

　　和永艺股份一样，在新兴市场的开拓上，安吉企业紧盯“一带一路”沿线国家。今年以来，县商务局已组织县内企业参展“一带一路”沿线国家展会10余次，在5月的哈萨克斯坦—中国商品展会、 9月的中国商品（泰国）展会上，安吉制造夺人眼球。陈健说，相比于传统市场，“一带一路”新兴市场机遇更大，该县也着重引导企业对产品进行转型升级，眼下正在积极筹备12月摩洛哥国际贸易展会的参展。

　　在安吉商务的8月报表上显示，虽然家具行业仍占全县自营出口的65%份额，但是整个出口市场也逐步呈现出了多元化趋势，石塑地板、服务业贸易、白茶等行业也在积极“走出去”。就在最近举行的英国伦敦百分百设计展上，六合工艺品、百福艺术品等2家企业亮相。六合工艺品相关负责人胡新华说，这次展会有不少客户现场直接下了单，接下来要逐步完善产品结构，切合国际市场所需。

　　县商务局局长孙莉说，在风云变化的国际市场，企业练好内功的同时，政府同样要做好“店小二”，为企业“走出去”保驾护航，接下来要加强“外贸云”平台、外综服务体系建设，探索在海外交通枢纽和节点城市建立仓储设施和分拨中心，全力夺取外贸自营出口全年红，争取全年完成外贸自营出口237亿元、同比增长10%。