安吉白茶开拓销售新渠道

　　近日，安吉白茶全面开采。采茶工们背着背篓穿梭于茶海之间，茶农们埋头于茶场制茶间苦干不停，经销商们满怀期待在各个品茶室挑选心仪的茶叶。而位于中国安吉白茶第一村的安吉县溪龙乡黄杜村里，却有这样一位“茶二代”正“痴迷”于网络直播。

　　“安吉白茶是叶白脉绿，90摄氏度的水冲泡，茶叶像在杯中跳舞一般，既好看又好喝，最重要的是香味四溢。”一间颇有禅意的房间内摆放着几十个形状各异却不失精美的茶具，让人爱不释手。一张精致的木质桌前正摆放着今春刚刚制作而成的安吉白茶，“茶二代”贾伟坐于桌前，对准四台正在抖音、淘宝等不同平台直播的手机，拿着一套泡茶工具在镜头前进行茶艺展示和产品介绍。

　　贾伟声情并茂，或站、或坐，从鲜叶知识讲到干茶制作，从冲泡技巧到茶叶品鉴，滔滔不绝。记者看到，在四个手机上，不同平台的网友对安吉白茶都有需求。

　　“茶叶冲泡，叶子看着真美，我也想来点。”“一斤多少钱？”“安吉白茶种在哪里，隔着屏幕都闻到香味了。”……

　　一条条评论在屏幕上滚动，贾伟时不时跟网友进行互动，热情且认真地回答网友的问题。一场直播下来，不少“新人”和安吉白茶“结缘”，部分“老人”对其又有了全新的认识。

　　“我一个月前开始直播，因为我觉得这是网络销售的又一新模式，我们传统农业也应该积极参与，这也是拓展业务渠道的新机会。”半个小时过去，贾伟当天的第二场直播结束了。他告诉记者，经过一个月的努力，现在自己的抖音号已有过万粉丝，每天坚持3场直播，在宣传安吉白茶的同时也为自己带来收益。

　　通过直播，贾伟每天会收获几斤茶叶的订单，每天都会有人询价。“前几天有一个客户需要2000多斤干茶，这几天我邀请他到黄杜村现场看茶，希望能成功获得这笔大订单。”贾伟一说起自己的直播营销就神采飞扬，“刚起步阶段，总会遇到困难，但是付出总会有回报，相信熬过一个时期，直播带货一定会成为茶叶销售新的增长点。”

　　贾伟作为溪龙乡茶青盟会长，近几年一直专心茶道，他曾是安吉白茶电商的先行者，也积极从事茶产业衍生品的开发，是全县“茶二代”们的标杆。在他的带动下，目前溪龙乡已有10余名“茶二代”开始“试水”直播，探索新的销售渠道。