传统的丝绸企业如何实现转型升级？这是众多丝绸企业面临的难题。我市的丝绸之路控股集团有限公司，不仅走出了一条值得借鉴的转型升级之路，而且开始了创建民族丝绸国际化品牌的征程。“到目前为止，丝绸之路集团的技术水平、生产规模、产业链延伸等均走在国内同行前列，初步实现了湖州丝绸领跑全国的目标。我们正在实施的计划是让湖州的丝绸走向世界。”公司董事长凌兰芳说。
　　受全球经济的影响，去年以来丝绸纺织行业持续低迷。在这样的背景下，丝绸之路集团去年销售收入预计可达21亿元，其中丝绸制造业销售收入近10亿元，仍保持着良好的发展势头。
　　丝绸之路集团“逆势上扬”的原因何在？“以创建民族丝绸国际化品牌为愿景，以打造‘微笑曲线’为战略方向，在延伸产业链的同时，对传统产业进行彻底的升级改造，这正是丝绸之路集团稳步发展的关键。”凌兰芳说。
　　丝绸之路集团的丝绸制造领域，原本只包括浙丝二厂等制丝企业、永昌绸厂等面料生产企业。为向“微笑曲线”的研发和销售两端进军，公司先后投资增设广西丝厂等制丝企业，丝路科技、杭州易纺数码、四川安泰科技等面料生产企业，并大胆创立了家纺公司，直接进入家纺终端产品领域。目前，该公司每年可生产销售生丝1300多吨、面料550万米、丝绸服装和家纺24万件套，以及丝绸文化产品6万多件本等，一举成为全国丝绸制造领域的“领头羊”。
　　与此同时，公司加大对技术研发领域的投入。投资2000余万元，将数码技术引入丝绸织造领域；投资1000多万元将绝大部分传统的梭子机改造成无梭织机；投资800余万元进行产品研发；引进24名科技研发人才等。
　　在面料生产领域，全球企业都面临着一个难题：生产过程中，一旦暂时停机，用来卷面料的压辊就会回弹，从而使面料出现“档疵”，而且面料品种不同，“档疵”也不同。公司技术人员经过连续攻关，解决了这一难题。
　　据介绍，近年来，公司技改投入达7000多万元。在技术工艺研发方面， 1年内即取得了30多项突破，其中包括缫丝节水零排放，磁眼免穿，丝麻、丝毛交织，丝绸家纺抗皱等技术；此外，还先后研发推出了40多种新产品。
　　正是因为研发水平的提升，公司力克众多竞争对手，成为世界顶级品牌“爱马仕”的生丝产品供货商；其生产的面料则成为另一个世界顶级品牌“普拉达”的配套产品等。“目前，市场上的生丝产品价格约为32万元/吨，我们的产品可以卖到37万元/吨，而且还供不应求。”公司有关销售人员说。
　　与此同时，公司继续进军终端销售领域。在推出“欢莎”系列家纺产品后，不断在国内各大城市增设终端销售渠道。目前，其高端品牌直营渠道已遍布全国75个一线城市，仅去年就新增了40个销售网点等。
　　如今，丝绸之路集团正在走“创建国际化品牌”之路。“国际化的内涵，在于品质达到国际水平、建立国际化的销售渠道两方面。 ”凌兰芳说，以雄厚研发实力和大力的科研投入为支撑，公司的丝绸产品品质已具备国际化的水平。近年来，该公司先后赴俄、法、英、德等多个国家参加家纺产品展览等；目前公司正着手建立国际化的销售渠道——在德国、意大利设立终端品牌销售网点。经过前期谈判，各项事宜已基本敲定，即将签约并铺货。“2012年，公司将投资2亿元建设纺织丝绸市场、新增高科技丝绸后整理生产线等，进一步填补产业链空缺，提升研发实力和扩大终端销售份额。未来5年内，丝绸之路集团将在全球五大洲建立500个国际化营销渠道，使丝绸主营业务收入达到50亿元。”凌兰芳如是说。