作为第一家进驻湖州的同类股份制商业银行机构，浦发银行湖州支行立足于“十二五”新时期的新要求，秉承“携手、成长、共赢”的中小企业服务理念，加大体制、产品、服务的创新力度，致力于为中小企业提供高效、优质、全方位的金融服务，取得了明显成效，各项业务也实现了平稳较快发展。
　　截至2011年末，该行中小企业贷款余额10.23亿元，比年初新增3.37亿元，较年初增长49%，贷款增速高于全部贷款42.13个百分点。195户中小企业获得了信贷支持，比年初新增52户，为缓解我市中小企业融资难问题作出了积极贡献。
　　创新金融产品 推动中小企业转型升级
　　“如果没有强有力的金融支撑，企业的转型升级不过是一句空话。一个公司想要快速转型升级，离不开银行信贷支持。”这是采访结束前，浙江好运来金属科技有限公司资金部褚先生发出的一声感慨。“好运来”原是我市一家知名的食品公司，生产的好运来蜜饯素为市民熟悉和喜爱。 2008年下半年，“好运来”决定成立金属科技有限公司，投资1.1亿元实施胶印版材项目。“虽然当时公司投资有惊无险，但对于浦发银行的信贷支持，我们一直都看得很重。”褚先生向记者介绍说， 2008年正好遇上金融危机，公司投资有较大的风险，融资环境也很不好，尽管在实施胶印版材项目时，公司尚有一部分自有资金，但并不能完全满足公司引进人才、购置设备、更新技术等需求。“浦发银行提供的5000万的项目贷款和流动资金，帮助公司加快了转型升级的步伐。”
　　而据介绍，好运来金属科技有限公司迅速投产后，仅PS版生产项目1个月的销售额就达到800万元，接近“好运来”蜜饯全年销售额的一半。
　　无独有偶。长兴巨源机械有限公司也是浦发银行湖州支行“信贷助力转型升级”的受益者。
　　浙江长兴巨源机械有限公司是一家以生产加工大型汽轮机转子为主的机械制造企业，公司是国内外多家知名大型汽轮机生产厂商的定点加工生产企业。随着企业快速发展及出口订单量的增加，企业原有厂房及产能已不能满足企业发展需求，公司决定实施扩建项目，项目列入度长兴县“大好高”项目。该行在获知情况后，及时为其配套了项目贷款4000万元，积极支持企业打造先进制造业基地，借助浦发银行的项目贷款，企业顺利实施扩建项目，销售形势大好， 2011年销售比项目实施前翻了一番，国外订单纷至沓来，世界500强DHEL公司主动寻求公司产品合作，日本JFE积极要求入股。
　　据浦发银行湖州支行的相关部门负责人介绍，针对不同发展阶段、不同业务领域、不同业务模式的成长型中小企业的特点，该行整合金融产品，形成了独有的专注服务于中小企业的“助推器”服务品牌，打造了中小企业业务特色产品和服务方案体系，满足了不同行业不同客户的差异化金融需求。
　　此外，浦发银行湖州支行在贷款规模严格受控的形势下，积极通过国内信用证代付、商票转现、保理代付等创新型表外业务，有效缓解信贷规模的制约因素。同时,积极推动人民币海外代付、同业代付等业务，大力推广存货质押业务，缓解企业担保难问题，并全力启动短期融资券业务。
　　创新信贷模式 解困中小企业融资难
　　“一个金融服务方案，不仅解决了企业本身的融资需求，还帮助企业扩大了销售规模。”近日，浙江金恒数控科技股份有限公司的王竹青副总经理向记者表示。
　　浙江金恒数控科技股份有限公司是一家专业研发、生产光机电一体化针纺织产品和工业用电脑控制系统的高科技企业，主要为下游产业提供织袜机电脑控制系统，全电脑织袜机等数控产品。“袜机、横机相对比较昂贵，普通商户购买能力有限，且企业自身的销售规模也受到很大限制。”王竹青表示，这个现象在该行业普遍存在，他们也一直找不到解决的方法。
　　但是浦发银行湖州支行的一个奇思妙想，却为“金恒数控”打开了一扇扩大销售规模、快速回笼资金的大门。“浦发银行专门为公司打造了一款产品，为我们的下游客户办理了法人及个人设备按揭贷款，这样下游客户就有足够的资金用于设备购买，同时也解决了企业应收账款金额较大、收回周期较长的问题。”王竹青表示。
　　又如浙江长广（集团）有限责任公司为拥有50年历史的省属国有企业，主要从事小煤炭、小火电和水泥的生产经营，生物质发电项目被列为“浙江省2009-2010年政府主导性重大建设项目计划”，需银行配套建设资金5000万元。但由于长广集团历年来经营亏损严重，主要不动产已抵押给银行，各家银行新增贷款存在较大难度。
　　浦发银行湖州支行通过多次调研获知，长广集团通过关停小火电机组，可将发电指标转让给其他企业替代发电，收取替代发电电费收入。以此为切入点，湖州支行采用替代发电收入应收账款质押方式，向长广集团发放5000万元搭桥贷款，专项用于生物发电项目建设，满足了企业融资需求。“类似的设备按揭贷款产品，是我们针对企业的实际情况，为企业量身定做的金融方案。”浦发银行湖州支行的相关部门负责人表示，入驻湖城3年以来，该行不断创新和深化金融服务，为企业和个人提供了许多标准化与个性化相结合的金融解决方案。“除了个人商户联保贷款、供应链融资和设备按揭贷款外，银团贷款也是我行的一项特色产品。”这位负责人介绍说，该行不断创新、运用新产品，牵头组建了湖州市首笔银团贷款、首笔房地产开发银团贷款，截至去年底，浦发银行湖州支行牵头承贷的3笔银团贷款总计金额达14.16亿元,引进市外资金6.5亿元。
　　优化金融服务 切实提升服务效率
　　浦发银行湖州支行坚持以效率为主导，创新业务模式和业务流程，改进中小企业金融服务水平。不仅提升了中小企业金融服务效率，也为缓释业务风险提供了重要保障。
　　中小企业的融资需求存在着金额小、频率高、时间急等特点，浦发银行湖州支行针对中小企业贷款的特殊性，充分利用股份制银行灵活机制，在贷款利率、担保方式等方面予以灵活的政策把握，创新推出中小企业贷款“绿色通道”。
　　湖州洋西起重设备有限公司就在浦发银行这项特色创新的业务上尝到了甜头。去年夏天，因客户临时增加订单，洋西起重设备有限公司急需200万元采购钢材，一时间，公司领导十分着急，便找到了浦发银行湖州支行寻求支持。浦发银行湖州支行通过中小企业贷款“绿色通道”，仅用3个工作日就完成了从评级、授信到放贷的过程，迅速为洋西起重设备有限公司调集了200万元贷款，解决了对方的燃眉之急。
　　类似这样的小故事多不胜数，尤其是我市部分产业集聚区，这种“紧急求援”的金融需求屡见不鲜，比如织里童装产业、南浔木地板产业等。
　　如在织里童装产业区推出的“合力贷”业务，该业务由3-8家互相熟悉、产业关联、具有产业集群特性的中小企业自愿组合，并落实担保公司担保。这种贷款的方式最大的好处是让相互熟悉的中小企业自愿组合，企业间相互监督和约束，帮助他们共同拓宽融资渠道，从而让中小企业实现共同发展，培养中小企业成长客户圈。
　　企业以其自有资产向担保公司提供二次抵押或由第三方提供保证，这样，即便没有充足抵押物，也能获得银行资金支持。同时也避免了联保方式产生的连锁风险效应。对担保公司而言，解决了因单一企业出现风险银行扣收保证金的问题，有效缓释了担保公司风险。“合力贷”业务推出伊始，即受到企业和担保公司的热烈欢迎。
　　据浦发银行湖州支行相关部门负责人介绍，为简化贷款手续、加快审批效率，通过个人经营性贷款通道解决了一大批中小企业融资，截至去年末，该行个人经营性贷款5.18亿元，比年初增加1.01亿元，占到全部个人贷款的74.96%；个人经营性贷款户数达到195家，比年初增加24家。
　　企业兴、浦发荣。浦发银行湖州支行通过多维度创新、多举措发展，破解中小企业融资难题，大力扶持中小企业成长壮大，实现了社会效益和经济效益、地方经济与自身发展的良性互动。