圆形桌台面中间居然有一个大洞，底部装着一只可脱卸的垃圾桶，摆出这件新产品的是湖州诗奈尔家居有限公司总经理方孝荣。这家位于吴兴区东林镇的公司，今年被评为省科技型中小企业，殊荣的获得距企业成立仅有一年多时间。这款奇异桌子就是企业近日新研发的，用于食用硬壳类海鲜的户外餐桌。看似简单的构造，出口单价却能卖到30多美元。

    德国、法国、西班牙、英国……这家以出口户外休闲桌椅为主的科技“小巨人”企业，目前长期合作的客户不断向西开拓。“1到5月，我们的出口额达到2000多万元，已经逼近去年全年的总量。”方孝荣说，在这一年多的海外鏖战中，诗奈尔凭借着科研为先的发展理念，拿下了法国家乐福等多个国际巨头的合作订单。

    走进诗奈尔生产基地，记者看到一批新型户外折叠桌正在装车，即将发往科威特。“为了开拓新市场，我们去年仅在研发设计上就投入了40多万元，目前公司产品有50多个品种。”方孝荣说，诗奈尔的市场“西游记”也是一路披荆斩棘，“只有不停地研发才能保持市场活力与竞争力。”

    说到此前研发的“海鲜桌”，方孝荣是百感交集。当时，欧洲的客户只是发来一个设计构想，在全球市场尚无此类产品。企业的5人设计团队在方孝荣的带领下闭关修炼，设计稿改了数十次，开模打样反反复复数次。“这个产品的研发用了半年时间，难度就在于这款产品在造型上要求塑料与五金件高度贴合。”方孝荣说。

    功夫不负有心人，苦心研发的新产品受到客户高度认可，赢得了大宗订单。然后，不久之后市场上就出现了效仿产品，把这类桌子的外观由圆形改成了方形，这也让企业研发团队哭笑不得。“户外休闲桌在国外市场已经成为快销品，市场需求量很大，这也促使了部分企业采用了不正当竞争的手段。”

    面对激烈的市场竞争，诗奈尔选择主动应对。在企业成立不到一年的时间里，已获得了5项专利，并有10多项正在申请之中。与此同时，企业将生产线进行非标定制，一改过去传统的工序模式，将塑料、五金和组装车间进行重新设置，以提升下线产品的品质。“虽然被模仿了，但我们用质量打赢了同行竞争者。”方孝荣说。