讲述人：市城市集团战略投资部总经理钱哲人
　　这个周四我们又要出发去上海了，这次是为了南太湖CBD主地标，需要和外资意向合作商会面洽谈。和去年8月第一次到上海K11招商引资时一样，商业咨询企业还是给出了“大概率不会来湖州”的结论。可谁说得清呢？K11不就来了。
　　今年5月12日市里召开“在湖州看见美丽中国”投资合作洽谈会的时候，我就在看直播。看到签约那一幕的心情，实在形容不出来，但作为这个项目的招商员，无疑是激动的——因为在我从事招商工作的第6年，终于撬动了“永昌”这块捂了多年的湖城最核心商业地块。
　　以前也听到很多人说起，“永昌”这么好的地段，到底该怎么开发。在我看来，正是因为“永昌”对湖州商业格局提升具有无可替代的重要性，才更需要精心谋划。去年，当湖州确定要用优化营商环境这个支点来撬动城市高质量绿色发展后，我知道“是时候了”。
　　都说拼经济，招商引资是关键一招。要主动，但更得双向奔赴。其实在向K11集团发出邀请前，我们通过多种渠道接触过很多优秀的港资商业运营企业，他们给出的第一反应就是拒绝。
　　我也能理解，因为受疫情影响，去年不少商业企业对运营扩张持观望态度；而相对一二线城市的商业体量，湖州在一众竞争城市中并不占优势，所以当我们在去年3月得知K11集团有对外拓展意向并想试着招引时，不少人都觉得这是异想天开。确实，因为他们首选目标还是一二线城市，我们被拒绝了很多次。但招商引资不可能一蹴而就，被拒绝不意味着失败，最重要的是得先和企业负责人见一面。
　　俗话说“见面三分情”，光凭打电话发邮件能成功的几率太小了。整整5个月，我们的主要精力和大量时间，都花在了“见上面”这件事上——通过“湖州全球招商中心”，我们借助上海湖州商会的朋友圈，以朋友介绍朋友的方式，一层层去接触、对接。
　　因为从来不讲“我需要”，都是尽量站在K11集团的发展角度思考问题，慢慢地，他们松口了，答应来湖州实地看一看。先是企业投资部工作人员，再到投资部负责人……看着接连来考察的人，我暂时松了一口气。
　　虽然盯着K11集团的城市有很多，但我相信，只要来实地感受过湖州的绿水青山、产业布局和我市活力，就会发现这里有巨大的投资潜力。事实也正是如此，K11集团母公司香港新世界集团董事来湖州进行签约前最后一次调研时，深深为湖州得天独厚的区位优势、绵延千年的文化底蕴动容。湖州K11 Select购物艺术中心，也成为了K11集团同期接触的200多个投资项目中第三个落地的项目。
　　也有很多人问我是怎么做到的，我想过很多，比如目标明确，紧盯头部企业和一线品牌；又或者敢想敢干，不怕被拒绝……可总结到最后还是想说，对家乡发展的无限期许，是支撑我不放弃的最大动力。